Как люди относятся к отраслевым выставкам, проводимым в выставочных центрах
-
АВЕНИР, 05.08.2007
Темой для очередного опроса, проведенного компанией АВЕНИР, стала ситуация с отраслевыми выставками, их популярность или непопулярность как инструмента маркетинга среди посетителей - предполагаемой целевой аудитории.
В частности, посетителям интернет-портала был задан вопрос, посещают ли они отраслевые выставки, имеющие отношение к их специальности и проводимые в выставочных центрах. Результаты оказались несколько неожиданными, говорящими, скорее, о недостаточной эффективности этих мероприятий. Так, больше половины (53,3%) интернет-аудитории, принявшей участие в опросе, не посещает отраслевые выставки, предпочитая им другие источники получения информации. Значительная доля ответивших (33,3%) делает это нерегулярно, сконцентрировав свое внимание в основном на двух-трех крупнейших выставках года. И, наконец, лишь 13,4% респондентов проявляет действительный интерес к этой теме, т.е. стараются не пропускать подобных событий.
О чем говорят эти результаты? На наш взгляд, в первую очередь, о недостаточно продуманной организации этих мероприятий. В настоящее время практика проведения российских отраслевых выставок такова, что, как правило, основные силы и средства организаторов уходят на работу с компаниями – участниками выставок, так как именно от них получают свой основной доход.
Между тем на привлечение посетителей тратится в разы меньше средств и усилий.
Безусловно, у отраслевой выставки свой, достаточно узкий круг посетителей, однако работу по привлечению целевой аудитории также необходимо проводить, необходимо создавать определенные информационные поля вокруг выставочных проектов. Если таких условий для посетителей не создается, они, как показывают результаты нашего опроса, предпочитают другие источники информации: интернет, специализированную литературу и тематическую отраслевую прессу, в некоторых случаях даже простое общение с коллегами.
В такой ситуации, при частом отсутствии информационной политики, выставки как для участников, так и для посетителей зачастую превращаются в имиджевое предприятие, для первых еще и достаточно затратное, для вторых – часто бесполезное.
Однако надеемся, что положение с отраслевыми выставками в нашей стране будет все же меняться в сторону увеличения их популярности и эффективности для обеих сторон, участников и посетителей. В последнее время в профессиональных СМИ не раз поднимался вопрос о том, насколько привлекательными остаются выставки как средство продвижения товара, и большинство экспертов, к которым присоединяемся и мы, считает, что при правильно организованной работе, как с экспонентами, так и с целевой аудиторией, отраслевые выставки – это, безусловно, один из наиболее эффективных инструментов ведения бизнеса.
Задать вопросы, получить дополнительную информацию, Вы можете, позвонив в компанию Avenir по тел.: (+7 495) 980-7606 или отправив письмо на е-mail:
